Sezoninių verslų iššūkiai: 5 patarimai, kaip nepaslysti

Pavyzdžiui, kalėdinių eglučių, fejerverkų pardavėjai ar apželdinimo paslaugas teikiančios įmonės tam tikru metų laiku susiduria su natūraliu pajamų sumažėjimu. Kaip vykdyti sezoninę veiklą, kad verslas nesusidurtų su finansinėmis problemomis? 

„Iš tiesų, daug smulkių ir vidutinių verslų susiduria su sezoniškumo iššūkiais. Netgi, pavyzdžiui, autoservisai žiemą gali sulaukti mažesnio klientų kiekio, o po švenčių, sausio–vasario mėnesiais, pirkėjai iš esmės nelinkę išlaidauti, nes reikia atgaivinti santaupas bei pradėti planuoti vasaros išlaidas“, – pastebi Audrius Beniulis, „SME Finance“ pardavimų vadovas Lietuvoje.

Pasak jo, egzistuoja ne vienas būdas užtikrinti sklandų sezoninio ar smulkaus ir sezonui jautraus verslo veikimą.

1. Griežtai kontroliuokite biudžetą

Sezoniniam verslui kaip niekam kitam reikia tvarkingai planuoti ir principingai laikytis biudžeto, pabrėžia A. Beniulis.

„Ne paslaptis, kad toks verslas dažniausiai su bėdomis susiduria dėl apyvartinių lėšų trūkumo. Kad taip nenutiktų, net ir sezono metu suprekiavus geriau nei tikėtasi, nereikėtų pamiršti dėmesio skirti įmonės santaupoms, kurių prireiks ne sezono metu“, – sako „SME Finance“ pardavimų vadovas Lietuvoje.

2. Nebijokite priimti drąsių sprendimų

Dalis žmonių roges žiemai ruošia dar vasarą. Todėl jei prekiaujate, pavyzdžiui, slidinėjimo apranga ar kalėdinėmis dekoracijomis, nebijokite pabandyti jų pardavimus paskatinti ir šiltuoju metų laiku.

„Užsienyje jau kurį laiką populiarios visus metus veikiančios kalėdinės parduotuvės. Jų neaplenkia išskirtinių, prabangių stiklinių arba su kelionėmis susijusių dekoracijų kolekcininkai. O jei prekiaujate, tarkime, žieminėmis striukėmis, paskelbus geras nuolaidas žiemos pramogas mėgstantys žmonės tikrai susidomės galimybe geidžiamą prekę nusipirkti pigiau“, – pastebi A. Beniulis.

3. Gero sandėlio valdymo svarba

Dažnai smulkūs ir sezoniniai verslai susiduria su sandėlio valdymo iššūkiais. Laikyti nenaudojamą produkciją nuostolinga, todėl turite labai gerai paskaičiuoti, kokio kiekio gaminių jums reikės ateinančiam sezonui.

„Taip pat, jei matote, kad sezonui baigiantis produkcijos sandėliuose liko daugiau, nei planavote – skaičiuokite, ar labiau apsimoka paskelbti apie išpardavimą, ar visgi palaikyti prekes iki kito sezono pradžios. Tai, žinoma, negalioja gaminiams, kurių galiojimo laikas ribotas arba kurių mada itin greitai keičiasi“, – sako A. Beniulis.

4. Atsakingai skolinkitės

Susidūrę su pirmaisiais iššūkiais, sezoninio verslo savininkai dažnai puola į paniką ir ima neatsakingai skolintis. Todėl A. Beniulis pataria – būtinai įsigilinkite į finansavimo įstaigų pasiūlymus ir nepriimkite skubotų sprendimų.

Taip pat verta turėti omenyje, kad sezoninius verslus tradiciniai finansuotojai, pavyzdžiui, kai kurie bankai, laiko rizikingais, todėl verta apsvarstyti ir alternatyvių finansuotojų paslaugas.

„Visada sakau, kad paklausti – neskauda. Todėl patarčiau prieš priimant sprendimą pasitarti su profesionalais. Gerai parinktas finansavimas, pritaikytas individualiems įmonės poreikiams, gali tapti gelbėjimosi ratu, o skubotas – stipriai pakenkti verslui. Atminkite, kad verslo paskola – ne nauji marškinėliai, todėl ir rinktis finansavimą reikia atidžiau“, – pastebi „SME Finance“ pardavimų vadovas Lietuvoje.

5. Išlaikykite gerus darbuotojus

Kadangi sezoniniam verslui darbuotojai reikalingi tik tam tikru metų laiku, kasmet reikia ieškoti vis naujų komandos narių. Negana to, naują komandą reikia kasmet apmokyti, tam skirti laiko ir lėšų. Tad efektyviau tiek laiko, tiek kaštų prasme būtų kitą sezoną susigrąžinti darbuotojus, kurie jau anksčiau yra pas jus dirbę.

„Dėl to verta pagalvoti apie sezoninių darbuotojų skatinimą ir premijas. Pavyzdžiui, galima pasiūlyti vienkartinį priedą ne pirmus metus sugrįžtančiam žmogui. Jei darbuotojas jaučiasi vertinamas ir gerbiamas, jis bus labiau linkęs kitą sezoną grįžti dirbti pas jus, o ne ieškoti naujo sezoninio darbo“, – teigia A. Beniulis.