Paulius Baltrėnas: "Sėkmingasis viską pasiima pats"

Lyg burtų lazdele pamojus arba aplankius keletą paskaitų - tikrai ne. Pirmiausia reikia save ugdyti kaip asmenybę, gilinti profesines žinias, tobulinti bendravimo įgūdžius, stiprinti valią, lavinti humoro jausmą.

Humoro jausmą?

Taip. Pakeitus gyvenimo būdą, lankantis linksmose kūrybiškų, sėkmingų žmonių susibūrimuose - galima.

Ar jūs lengvai kopėte karjeros laiptais?

Negalėčiau atsakyti vienareikšmiškai. Buvo ir blogų sprendimų, ir nesėkmių. Visada teko nuolat kovoti su konkurentais, negaliu atsipalaiduoti, tačiau sukandęs dantis taip pat nedirbu. Stengiuosi surasti balansą tarp valios reikalaujančių ir malonių darbų.

Kokių ypatingų asmeninių savybių reikia sėkmingam verslininkui?

Taip, asmeninės savybės daug ką lemia. Nes žmonės perka ne iš įmonių, o iš žmonių. Klientas turi pasitikėti tavimi. Turi tikėti, kad būtent iš tavęs perka gerą paslaugą ar prekę. Geras pardavėjas turi mokėti ne tik bendrauti, bet ir išklausyti. Žinoma, atkaklumas taip pat priartina sėkmę. Net jei ir sunku, reikia brautis, kol pagaliau durys tau bus atidarytos.

Kas svarbiausia versle?

Tinkamas sąjungininkų - partnerių, darbuotojų - pasirinkimas. Būtent jie, o ne vadovas sukuria tą verslo vertę. Labai svarbu tinkamai motyvuoti sąjungininkus. Sukurti gerą mikroklimatą. Rizikuoti, tačiau ne be atodaitros.

Jūs paminėjote esmines lyderio savybes.

Taip, tikras lyderis neprisiima visų nuopelnų sau, o vertina darbuotojų indėlį į rezultatą. Tačiau tikras lyderis ne tik pagiria savo darbuotojus, bet ir nuoširdžiai rūpinasi jų gyvenimu, problemomis.

Jūs randate tam laiko?

Tikrai nemažai laiko skiriu asmeniškiems pokalbiams su darbuotojais. Man malonu, kad žmogus ateina pas mane ir pasipasakoja arba paklausia patarimo.

Tačiau ar nekyla pavojaus piktnaudžiauti vadovo dėmesiu?

Žinoma, reikia jausti ribą. Man teko atleisti gerus darbuotojus tik dėl to, kad buvo peržengta riba, ir tai pablogino rezultatus. Aš vertinu kūrybiškus ir savarankiškus darbuotojus, kurie patys kuria sprendimus ir reikalauja mažiau priežiūros. Man nepatinka darbuotojai, kurie pas mane ateina tik su problema. Man patinka tie, kurie ateina su problema ir trimis siūlomais sprendimų variantais.

Kodėl pasirinkote renginių organizavimo sritį? Juk parduoti ne pirmo būtinumo dalykus nėra lengva?

Tai dinamiškas verslas, reikalaujantis nemažai vidinių pastangų, tačiau man tai labai priimtina. Kita vertus, turiu prisipažinti, jog tikrai ne visos šio verslo sudedamosios dalys yra malonios ir teikia pasitenkinimo. Tačiau šios srities specifika man buvo patraukli tuo, jog tai nėra vienkartiniai pardavimai. Taip, iš pradžių reikia įdirbio, kol verslo santykiai įsitvirtina, tačiau vėliau abi pusės gali džiaugtis puikiais rezultatais.

Esate kilęs iš šio krašto. Kaip atsidūrėte sostinėje?

Užaugau ir vidurinę mokyklą baigiau Palangoje. Abu mano tėvai - architektai, tačiau aš, nors ir lankiau muzikos bei dailės mokyklas, troškau tapti programuotoju. Nuo vaikystės buvau gana universalus - sekėsi ir humanitariniai, ir tikslieji mokslai. Be to, dar buvau ir aktyvus, tad sėdimas darbas, nors ir prie mėgstamo kompiuterio, mane traukė mažiau nei aktyvi veikla. Baigiau vadybos studijas Vilniaus universitete.

Po studijų įsidarbinau įmonėje, kuri užsiėmė verslo renginių organizavimu. Čia startavau kaip pardavimų vadovas. Įvairių vakarėlių, įmonių gimtadienių, produktų pristatymų organizavimas, aktyvūs pardavimai, bendravimas su klientais - tokios buvo mano funkcijos. Po kiek laiko tapau Pardavimų skyriaus vadovu.

Vėliau kartu su bendraminčiais įkūrėme jau savo renginių organizavimo bendrovę. Na, o prieš šešerius metus mano vadovaujama įmonė "Makroconcert" bei nacionalinis bilietų platintojas "Bilietai LT" jungtinės veiklos pagrindu įkūrėme bendrą įmonę. Iš pradžių vadovavau Lietuvos rinkos pardavimų grupei, na, o 2006 m. tapau įmonių grupės "Makroconcert" vykdančiuoju direktoriumi, tad šiuo metu vadovauju mūsų filialams, esantiems Lietuvoje, Latvijoje, Lenkijoje, Čekijoje, Kaliningrado srityje.

Turite planų Klaipėdoje?

Sujungę savo jėgas, nusprendėme siekti Klaipėdos arenos valdytojų pozicijos. Tikime, kad atsiradus naujai arenai, klaipėdiečiai ir miesto svečiai turėtų nepalyginamai daugiau galimybių išvysti aukšto lygio koncertų, pramoginių šou, skirtų visai šeimai. Nes kol kas didžiausia mieste Žvejų rūmų salė gali priimti vos 1100 žiūrovų, todėl ne visi atlikėjai sutinka koncertuoti.

Manau, kad arena Klaipėdoje yra reikalinga ne tik kaip erdvė sportui. Tam, kad ji atsipirktų ir taptų patrauklia vieta, ji turi virsti multifunkciniu kompleksu su kelių tipų salėmis, kavinėmis.

Ką jau esate surengę uostamiestyje?

Nors Klaipėdos apskrityje ir nėra tokios salės, kurioje tilptų keletas tūkstančių žiūrovų, mes turime įgiję didžiausią patirtį rengiant koncertus ir renginius Vakarų Lietuvoje. Vien Klaipėdos mieste per metus suorganizuojame apie 15-20 renginių. Galime teigti, kad jau žinome klaipėdiečių skonį, todėl nesuklystame siūlydami. Į Klaipėdą esame atvežę kone visas Rusijos estrados žvaigždes: Valerijų Meladzę, Filipą Kirkorovą, Alą Pugačiovą.

Ar jums darbas ir laisvalaikis - sinonimai?

Aš ne darbomanas. Mėgstu aktyvų ir azartišką laisvalaikį. Mėgstu keliauti. Stengiuosi kokius keturis kartus per metus kur nors išvykti. Slidinėju. Buriuoju. Kas antrą savaitę su draugų kompanija lošiame kortomis preferansą. Retkarčiais dalyvauju pokerio varžybose. Ir, aišku, lankau renginius.

O pinigus lengvai išleidžiate?

Pinigai mėgsta tvarką. Mėgstu skaičiuoti, planuoti, sudarinėti grafikus. Aš tiksliai žinau, kiek išleidau. Bet pinigų nepervertinu. Tiesa, norėčiau sulaukęs kokių 45 metų turėti tiek pinigų, kad nebereikėtų dirbti, tiksliau pasakius - kad nebūtų būtina.

Uždirbti pinigai teikia trumpalaikį pasitenkinimą. Daug svarbiau yra turėti su kuo ta sėkme pasidalinti.

Su kuo dalijatės savo sėkme?

Turiu labai senų draugų, kurie mane myli nesiekdami sau naudos ir vertina ne dėl užimamų pozicijų.

Džiaugiuosi, kad turiu sužadėtinę, su kuria jau greitai ruošiamės atšokti vestuves.

Ar vestuvės bus prabangios?

Išleisime tiek, kiek reikės. Dar neapsisprendėme, kur tuoksimės, tačiau abu svajojame apie tokį kraštą, kuriame šilta. Galbūt kur nors salose. Taip daug pigiau nei kelti vestuves, o po to dar išvykti į povestuvinę kelionę medaus mėnesio, - šypsosi.