Ivanka Tramp: "Neišsiduok laimėjusi"

Dauguma moterų į tai reaguoja kaip į įžeidimą, tačiau Ivanka Tramp (Ivanka Trump) - gyvas visų išvardytų savybių pavyzdys - ne. Ji paprasčiausiai sako: "Išbandykite mane!"

"Niekuomet neįsižeidžiu, jei mane kas nors nuvertina, - sako Ivanka. - Mes iš to su tėvu tik pasijuokiame. Jei kas nors eina į susitikimą su Donaldu Trampu (Donald Trump), iš anksto puikiai pasiruošia, na, o kai eina į susitikimą su manimi, jie spaudžia man ranką visiškai ramūs. Tai mano pranašumas."

Ir tai tik vienas pranašumas iš daugelio. 31-erių metų moteris yra nekilnojamojo turto galiūno Donaldo Trampo ir aukštuomenės damos Ivanos Tramp (Ivana Trump) dukra, Pensilvanijos universiteto (University of Pennsylvania), vieno geriausių pasaulio universitetų, Vortono verslo mokyklos (Wharton School of Business) absolventė ir Džaredo Kašnerio (Jared Kushner), Niujorko nekilnojamojo turto kompanijos vadovo ir laikraščio "The New York Observer" savininko, žmona.

Ji taip pat išleido knygą "Trampo korta: žaisk, kad laimėtum darbe ir gyvenime" ("The Trump Card: Playing to Win in Work and Life"), "The Trump Organization plėtros ir pirkimų" viceprezidentė bei nuosavos papuošalų linijos bei parduotuvių savininkė ir vadovė. Visas pasaulis žino, kad ji kaip teisėja dalyvauja kultiniame realybės šou "Mokinys" ("The Apprentice").

Tokia prekės ženklų diversifikacija - viena iš priežasčių, kodėl Ivanka aktyviai dalyvauja virtualiame socialiniame gyvenime: čia ji turi 828 tūkstančius sekėjų (Twitter) ir puslapį (Facebook), kuris skelbia apie naujausius jos kuriamus batelius, rankines, ir, žinoma, papuošalus.

Ji taip pat finansuoja Jungtinių Tautų kampanijas, skirtas moterų ir mergaičių gerovei, bei pardavinėja Ivankos Tramp linijos papuošalus labdaros tikslais.

Kokie yra sėkmingo derybininko bruožai?

Paprastai sėkmingi derybininkai gimsta turėdami instinktą suprasti žmones. Reikalingas ir pasitikėjimo savimi jausmas, kuris gali būti arba įgimtas, arba išsiugdytas. Jei to neišmokai - derybų metu sunku pelnyti pagarbą.

Žinoma, tas žmogus, kuris yra labiausiai pasiruošęs ir turi daugiausiai informacijos, visuomet turės ryškų pranašumą. Todėl reikia daryti namų darbus.

Taip pat itin svarbu visiškai suprasti, ką kita pusė labiausiai vertina kalbant apie derybų rezultatą. Dažnai tie dalykai, kurių nevertini arba vertini tik kaip priedą, gali būti net naudingesni nei tie, kurių geidi. Dažnai tai, ką vertini tik kaip priedą, yra tai, ką geriausio gali gauti. Ir nepasisekus deryboms tu gali pasiekti savo tikslą.

Svarbu apibrėžti savo tikslą prieš derantis. Nemažai mano draugių yra sakiusios, kad norėtų paprašyti savo boso padidinti atlyginimą. Klausiu jų: "O kiek norėtum gauti?" Jos atsako: "Nežinau." Į bet kokią diskusiją eik tik žinodamas, koks tavo galutinis tikslas.

Ar tikite, kad derybininko įgūdžiai reikalingi visose gyvenimo srityse, kad gautum, ko nori?

Paklauskite šio klausimo bet kurios ištekėjusios moters, ir ji atsakys: "Taip". Mano vyras yra puikus derybininkas. Šeimyninėse derybose svarbiausia neišsiduoti, kad jau laimėjai.

Aš tvirtai tikiu, kad santykių srityje pagrindinė taisyklė yra abipusė pagarba, įskaitant pagarbą mylimojo svajonėms ir tikslams, nesvarbu, ar tai verslo ketinimai, ar filantropiškos idėjos. Labai svarbu būti su žmogumi, kuris palaiko tavo tikslus ir ambicijas. Jei sutuoktinis stengiasi sugriauti tavo svajones arba mėgsta jas pašiepti, tai katastrofos receptas. Nejausdamas palaikymo iš sutuoktinio, žmogus greitai pasiduoda.

Ką patartumėte verslo moterims, siekiančioms atsinaujinti konkurencingoje rinkoje?

Verslo žmonės turi nuolatos atsinaujinti, ir natūralu, kad šiandienos verslininkai susiduria su daugiau iššūkių nei praeityje. Visuomet sunkiau atsistoti ir pradėti ką nors naujo iš pelenų kylančioje ekonomikoje.

Svarbu priimti augimą ir atsinaujinimą kaip įprotį, tobulinti lyderystę ir vadovavimo įgūdžius kaip instinktus ir mokytis prisitaikyti prie įvairių ekonomikos ciklų. Tokiame versle kaip mūsų, kuris kuria daugybę skirtingų prabangos prekių ir stengiasi pateikti jas įdomiai, svarbiausia išlikti aktualiems ir, žinoma, pirmaujantiems.

Kaip moterims išlikti verslo pasaulyje?

Stengiuosi negalvoti apie verslą kaip apie vyrų sritį. Neskirstau verslo į vyrišką ir moterišką. Amerikoje siekiame to išvengti, nors kitose šalyse vyrų dominavimas versle akivaizdesnis. Pavyzdžiui, finansuose ir nekilnojamojo turto plėtroje daug moterų nepamatysite. Bet dažnai su broliais juokiamės, kai po susitikimo su dešimčia bankininkų aš būnu pirmoji, kuri sulaukia skambučio. Niekuomet neturėjau sunkumų išsiskirti iš minios.

Koks jausmas būti sekiojamai žiniasklaidos?

Nemanau, kad esu kada nors patyrusi kitokį gyvenimą. Visada buvau po padidinamuoju stiklu - 24 valandas per parą. Net ir prieš realybės šou "Mokinys" mano tėvai buvo žinomi žmonės - tokia ir buvo mano vaikystė. Jie labai stengėsi apsaugoti mus nuo viešumo, kiekvienas sprendimas pasirodyti viešumoje buvo gerai apgalvotas.

Taip, mane truputį gąsdino sunkumai išsaugoti asmeninį gyvenimą.

Ar kada nors atsiribojate nuo technologijų?

Technologijos yra nuostabus įrankis, tačiau jis gali būti ir labai destruktyvus. Aš turiu ne tik būti pasiekiama visą dieną šiandien ir rytoj, bet ir kurti ateities planus. Ne vieną savaitgalį praleidau mąstydama, ar viską padariau, ar žengiau nors vieną žingsnį pirmyn su savo verslu, skaičiuodama ir perskaičiuodama... Metas, kurį skiriu apmąstymams ir ramybei, yra rytai, kuomet telefonas dar nepradeda skambėti.

Ar tyčia rengiatės kukliai, kad nepritrauktumėte per daug dėmesio?

Mano trys pagrindinės taisyklės moters darbo aprangai yra kontekstas, kuklumas ir moteriškumas. Jei dirbate advokatų kontoroje, negalite dėvėti to paties, ką rengtumėtės, jei dirbtumėte reklamos kompanijoje. Tai ir vadinu kontekstu - supratimą, kas yra priimtina tavo darbo srityje, kiek nuogo kūno leidžiama.

Renkitės kukliai. Mano biuro stilius drastiškai pasikeitė, dauguma mano drabužių tapo patogūs ir išreiškia moteriškumą. Jaunesnė nedrįsau jo parodyti, bijojau būti moteriška darbe, nors dabar tai atrodo didelė klaida.

Dabar nebijau apsivilkti švelniai rožinės spalvos drabužio eidama į darbą, nors būdama 22-ejų metų nenorėjau rengtis nieko kito, tik juodą kostiumėlį su vertikaliomis plonytėmis linijomis.

Jaunos moterys turi išmokti pasitikėti savimi ir savo teise išreikšti save. Saviraiška ne visada gali būti priimtina darbe (per drąsus stilius ar kelios tatuiruotės ne itin tinka darbui), bet galima save išreikšti moteriškumu. Mes, moterys, turime tai vertinti.

Mes turime instinktą slėpti moteriškumą, nes jaučiame, kad negalime išsiskirti iš minios. Jei sugebėsite užsitarnauti kolegų pagarbą, jie nekritikuos jūsų už norą būti moterimi.

IVANKOS TRAMP PATARIMAI
Geriausias būdas nuraminti nervus:
"Pasiruošimas. Aš išgyvenu stresines situacijas kiekvieną dieną - vykdau derybas su industrijos titanais. Visuomet tam pasiruošiu, kad žinočiau, apie ką kalbu."
Geriausias būdas dirbti:
"Mylėk tai, ką darai. Visuomet atsiras gudresnis už tave, tačiau galbūt nebus labiau užsidegusio. Aistringi žmonės visuomet dirba sunkiau, tuo jie skiriasi iš minios."
Geriausias vaikystės prisiminimas:
"Labai mėgdavau sėdėti vonios kambaryje ant grindų vilkėdama pižamą ir stebėti savo mamą, besiruošiančią kokiam nors renginiui. Ji stovėdavo prieš veidrodį ir dažydavosi ryškiai raudonai ir mėlynai: buvo devintas dešimtmetis."
Geriausias gėdingas malonumas:
"Jei negaliu užmigti, antrą valandą nakties žiūriu "Tikrųjų namų šeimininkių" realybės šou. Išmokau staigiai spustelti nutildymo mygtuką, jei mano vyras įeina į kambarį. Tų moterų riksmai iš televizoriaus varo jį iš proto."
Geriausias suvenyras:
"Kai buvau maža ir keliaudavau su mama, kiekvienoje vietovėje nusiskindavau gėlių, parsiveždavau namo, sudžiovindavau ir paskui darydavau atvirukus. Dabar kelionėse perku drabužius dukrai."
Geriausias hobis:
"Kai tekėjau, vieninteliai virtuvės reikmenys, kuriuos turėjau, buvo keli puodai ir kepsninė, kurią nusipirkau mokydamasi koledže. Dabar kiekvieną penktadienio vakarą aš tris valandas ruošiu tikrų tikriausią puotą, įskaitant du pirmuosius patiekalus (pavyzdžiui, ėriena ar bulvių plokštainis). Galima sakyti, mes švenčiame Kalėdas kartą per savaitę. Nuo kurių visuomet lieka maisto likučių savaitgaliui."
Geriausia dovana:
"Aš turiu gražią, sveiką, mielą dukrytę ir palaikantį vyrą, kuris yra man geriausias draugas. Man tikrai iškrito geros kortos."
Geriausia nuodėmė:
"Dėl savo čekiškų-vokiškų šaknų iš motinos pusės negaliu atsivalgyti pikantiškų patiekalų, tokių kaip dešrelės, troškinys, makaronai ir visa kita, kas su lydytu sūriu. Nelabai gerai dietos atžvilgiu, bet po ilgos dienos jaučiuosi turinti tam teisę."

Šaltiniai: www.oprah.com, www.forbes.com