Kaip moksleiviui parduoti vasaras

Pradėjo nuo akmenukų

Šešiolikmetė Greta Pušinskytė, "Ąžuolyno" gimnazijos II klasės mokinė, savo verslą pradėjo mokinių mokomosios bendrovės (MMB) forma, tačiau ketina tęsti kaip UAB. Šiųmetėje Klaipėdos mokomųjų bendrovių mugėje jos komanda tapo geriausia MMB, vėliau vyko į tarptautinę mugę Rygoje, o šiandien dalyvauja geriausių šalies komandų mugėje Vilniuje. Gretos ekonomikos mokytojas - Edmundas Kvederis.

Kada pajutote savyje kirbant verslininko gyslelę?

Visada buvau kupina įdomių minčių, kaip užsidirbti pinigų, bet jos likdavo nerealizuotos. Apie verslą nemąsčiau, tiesiog vieną vasarą būdama paplūdimyje prisirinkau baltų akmenėlių; kaip tik turėjau naujo akrilo, tai išpaišiau ir nulakavau. Žiūriu, kad neblogai atrodo! Artėjo Jūros šventė, nusprendžiau pabandyti parduoti mugėje. Tuomet man buvo 14 metų.

Kaip tokį sumanymą vertino aplinkiniai?

Sakė, kad be reikalo stengiuosi ir gaištu laiką. Sakė, niekas nepirks - tokių pilna prie jūros. Bet per tas tris dienas, praleistas mugėje, supratau, kaip svarbu tikėti savimi. Bendravimas su įvairiais žmonėmis, sunki kuprinė su akmenėliais ne tik atnešė pelno, bet ir įžiebė pirmąją kibirkštėlę. Vėliau stengiausi dalyvauti įvairiose mugėse, kuriose jau įgijau patirties ir supratau, kaip svarbu prieš gaminant produktą išanalizuoti rinką, žinoti, ką žmonės mėgsta ir kad ne visada tai, kas patinka tau, patiks ir klientams.

Skaitėte verslo vadovėlių?

Neskaičiau. Visas žinias įgijau dirbdama praktiškai ir mokydamasi iš savo klaidų. Tai man padėjo įkuriant pirmąją savo MMB. 9-oje klasėje, kai atėjau į "Ąžuolyną", jau žinojau, kad mane domina verslas. Man pasiūlė prisijungti prie jau veikiančios MMB. Dalyvavau mugėse ir kūriau planą kitąmet įkurti savo bendrovę. Gruodžio 6 dieną oficialiai atidariau savo pirmąją MMB "SortBOX".

Kuo įmonė užsiima?

Antrinių žaliavų rūšiavimo šiukšliadėžių gamyba ir pardavimu. Idėja kilo, kai pastebėjau, kad žmonės nori rūšiuoti, bet neturi tinkamų sąlygų. Mano šiukšliadėžė patogi ir ekologiška.Jos rėmas - iš kruopščiai atrinktos medienos, o maišas - iš lino, padalintas į 3 skyrius: stiklui, plastikui ir popieriui. Ji lietuviškų spalvų kolorito, todėl lengva priderinti prie interjero - nebūtina laikyti virtuvėje. Beje, žmonės mugėje klausė, ar tas maišas neišsiteps nuo šiukšlių. Pirma - lininį maišą galima skalbti, be to, rūšiuojamus daiktus visada reikia išplauti.

Ką darysite toliau?

Gretai atidarysime internetinę parduotuvę. Siūlysime šiukšliadėžes popieriui rūšiuoti. Popierius gali būti perdirbtas ir naudojamas pakartotinai. Kitąmet ketinu pristatyti vietą taupančią "SortBOX", skirtą mažoms erdvėms.

Didžiuojatės savo produkcija?

Buvo labai gera, kai pirmą kartą žmogus produktą pavadino ne rūšiavimo šiukšliadėže, o "SrtBOX"...

Ar verslumas paveldimas, ar išsiugdomas?

Manau, paveldimas. Tačiau tam tikras savybes išsiugdyti galima. Niekas negimsta žinodamas, kuo užsiims, bet vieni pajaučia verslumo gyslelę - ir jiems sekasi, o kiti turi troškimą, kažko siekia, bet nesėkmingai. Vadinasi, trūksta tam tikrų įgūdžių, savybių, kurias galima išsiugdyti. Jei žmogus nori ir nesiseka, tai dar nieko blogo. Blogai, jeigu išvis nesiekia finansinės nepriklausomybės, neturi nei svajonių, nei idėjų, negalvoja apie jų įgyvendinimą.

IDĖJA. Moksleivės sugalvota popieriaus, stiklo bei plastiko rūšiavimo šiukšliadėžė: kai prisikaupia šiukšlių, maišas nuimamas nuo rėmo ir užsidedamas ant peties - taip patogiau, nei nešti keletą plastikinių kibirų.

Ko reikia verslui pradėti?

Geros idėjos. Tai daugiau už turimus pinigus, specialybę. O kai turi idėją, svarbu tikėti tuo, ką darai. Gali atrodyti neįmanoma, per sunku, gali kilti milijonas abejonių, gali tekti nusivilti... Svarbiausia - vėl stotis ir daryti. Kalbant apie verslininko savybes, manau, svarbiausia yra atsakomybė. Tik lyderis būna kaltas dėl to, kas atsitinka. Svarbu koordinuoti darbą, įžvelgti klaidas ir pasirūpinti, kad viskas būtų atlikta nepriekaištingai.

Ar įmanoma viską numatyti?

Žinoma, ne, todėl reikia būti ryžtingam ir judėti į priekį nepaisant sunkumų. Padeda netradiciniai sprendimai, truputis azarto ir gera nuojauta.

Ką veikiate laisvalaikiu, kaip pramogaujate?

Didžiąją laisvalaikio dalį mano veikla yra susijusi su "SortBOX": naujų produktų gamyba, produktų fotografavimas, rinkodara. Taip pat lankau sporto klubą. Savaitgaliais man svarbiausia gerai išsimiegoti. Savaitė išvargina. Dar mėgstu klausytis muzikos, kartais su draugais padainuojame patys...

Ar turite didelį tikslą?

Žinoma. Tai vienas svarbiausių dalykų kelyje į sėkmę, nes ji pati neateis - teks pas ją nueiti. Mano gyvenimo tikslas yra turėti verslą, kuris būtų reikalingas žmonėms. Kad ir jiems padėtų, ir man neštų pelną.

Ar tikslas pateisina priemones?

Manau, kad taip... jeigu tikslas naudingas žmonijai, jeigu siekiama gero. Tačiau dažnai turime kažką paaukoti ir su kažkuo susitaikyti, kad pasiektume vieną ar kitą dalyką. Aš siekdama savo tikslų dažniausiai padarau viską, kad gaučiau tai, ko noriu. Bet tik kai tas tikslas nėra labai savanaudiškas.

Kokia tema galėtumėte kalbėti valandų valandas?

Apie gyvenimo prasmę, filosofinėmis temomis, dar apie istoriją. Ir, žinoma, apie "SortBOX"...

Apie ką nemėgstate kalbėti?

Apie valgio gaminimą. Nepraktikuoju...

Jei galėtumėte savaitę mokytis iš bet kurio pasaulio žmogaus, kurį pasirinktumėte?

Labai gaila, bet žmonės, iš kurių labiausiai norėčiau pasimokyti, jau mirę. Tai "Apple" įkūrėjas Stivas Džobsas (Steve Jobs) ir buvusi Britanijos premjerė Margaret Tečer (Margaret Thatcher). Jie mane žavėjo savo mąstymu, poelgiais, pasiekimais. Tai man didžiausi autoritetai. Stivas Džobsas įkvepia savo meile darbui; jis rūpinosi kiekviena savo produktų smulkmenėle, kad viskas būtų nepriekaištinga. Šis žmogus mane išmokė neklausyti kitų nuomonės, tikėti tuo, ką darau, ir suprasti, kad jei labai noriu, galiu pakeisti pasaulį. Margaret Tečer žodžiai "Ką mąstome, tuo tampame" tapo mano gyvenimo moto.

Tečer dar sakė: "Moteriai labiau pritinka rankinukas, o ne durtuvas"...

Taip, turi būti lygybė, vienodos teisės tiek moterims, tiek vyrams, tačiau moteris turi būti moteriška.

Baigiate 10-ąją klasę. Kokiu vienu žodžiu pavadintumėte šį gyvenimo dešimtmetį?

Augimas.

"Prasimanau pats"

"Baltijos" gimnazijos MMB lyderis III klasės mokinys Liutauras Razma didžiuojasi, jog du kartus iš eilės jų mokyklos komanda buvo pripažinta geriausiai prisistačiusia klaipėdiečių bendrove, respublikinėje Vilniaus mugėje yra pelniusi "Ekologiškiausio produkto" nominaciją, taip pat dalyvavo tarptautinėje mugėje Rygoje. Liutauro ekonomikos mokytoja - Laima Krasauskienė.

PATS. "Rasti darbo moksleiviui mūsų šalyje nėra šansų, - sako 17-metis Liutauras, - tačiau aš pinigų iš tėvų nekauliju - randu būdų užsidirbti pats."

Papasakokit savo pirmąją verslo sėkmės istoriją.

Kai buvau maždaug septynerių metų, padėdavau močiutei rinkti serbentus. Nešdavausi prie parduotuvės mieste ir pardavinėdavau praeiviams. Iš pradžių jie nekreipė dėmesio, tačiau kai pradėjau savo plonu vaikišku balseliu šūkauti "Dėmesio, dėmesio, akcija serbentams!" - tada ėmė sektis ir taip užsikabinau...

Taigi verslumas prasideda nuo drąsos. Ką dar turi žinoti moksleivis, norintis kurti verslą?

Verslumas atsiranda tam tikromis aplinkybėmis, su kuriomis susiduri akis į akį. Geras verslininkas atsižvelgia į kliento pastabas ir sveiką kritiką, o ne į pagyras. Antra - visada turi būti punktualus, o trečia - inovatyvus. Be unikalių minčių negali vadintis verslininku. Dar vienas būtinas dalykas - užsispyrimas.

Kokie artimiausi jūsų verslo planai?

Artimiausias planas yra pabaigti gimnaziją.Pagrindinis tikslas gyvenime - sukurti klestintį restoranų tinklą. Jo jaukumo paslaptį paliksiu savo gilioje pasąmonėje. Bet tai ne vienintelis tikslas.

Kaip dabar, būdamas moksleivis, užsidirbate? Ar esate ieškojęs samdomo darbo?

Ieškoti darbo moksleiviui mūsų šalyje yra košmaras: pasiūlymų labai mažai, į siunčiamus CV niekas net nereaguoja. Bet aš vis tiek niekada neprašau pinigų iš tėvų, nuo mažens stengiuosi prasimanyti pats. Pavyzdžiui, su draugu perkam mobiliuosius telefonus ir juos perparduodame, ir panašiai.

Ką ir kur studijuosite?

Studijuoti tikriausiai važiuosiu į Daniją, Kopenhagos tarptautinį universitetą. Lietuvos universitetai mano kišenei per brangūs, o pažymiai neblizga kaip smaragdėliai, kad pretenduočiau į nemokamą mokslą. Be to, Danijos universitetai turi daugiau pranašumų. Žinoma, Lietuvoje irgi yra savų pliusų, tačiau pastovaus ir tikrai pelningo darbo studentams nerasi nė su žiburiu, jaučiamas išnaudojimas. Po universiteto, jeigu išvyksiu, norėčiau grįžti, bet priklausys nuo sąlygų ir aplinkybių Lietuvoje.

Kuo užsiimate laisvalaikiu?

Laisvalaikiu turiu daug darbo, - juokiasi. - Dar lankau irklavimą.

Ką veikiate, kai nieko neveikiate?

Kartais su draugais aplankome garsiąją Cukrainę arba išsitraukę dviračius išvažiuojame iš miesto.

Kokia tema galite kalbėti nesustodamas?

Apie naująsias technologijas.

Kuria savo įmonę

Klaipėdos "Aukuro" gimnazijos trečiokas Airidas Murauskis, MMB "Bakas", taip pat dalyvaujančios geriausių mokinių bendrovių mugėje, lyderis, dar priklauso ir jaunimo verslumą skatinančiai asociacijai Jaunimo skatinimo fondui, kuriame, be įvairių projektų, dar mokosi investuoti į akcijas bei valiutas.

Airidas jau dabar ruošia dirvą savo verslui, kuris, tikisi, ateityje bus pagrindinis jo pajamų šaltinis.

Gimnazijos MMB "Bakas" šiemet rinkai pristatė iš medžio ražų gaminamus žaislus. Komandai padėjo ekonomikos mokytojas Arnas Ašmonas.

RUOŠIASI. 17-metis Airidas ne tik mokosi investuoti į akcijas, bet ir ruošia dirvą savo būsimai įmonei.

Kodėl "Bakas" ir kodėl žaislai?

Su komanda svarstėme įvairias idėjas - nuo silikoninių vonios gultų iki oro filtrų, bet žaislai, ko gero, yra tai, ko rinkai dabar reikia labiau: pigių plastikinių tėvai jau "atsikando" ir dabar dairosi visi sveikesnių. Kodėl įmonę pavadinome "Bakas", klausinėja visi, tai manau, jau savaime gera reklama. Sugalvojome geografijos kabinete - tiesiog dūrėme į žemėlapį ir pataikėme į miestą Baką... ar kažką tokio.

Po studijų dirbti žadate Lietuvoje ar užsienyje?

Net nesvarstau apie užsienį. Manau, kad savoje šalyje tai padaryti kur kas lengviau. Ateityje įsivaizduoju save dirbantį su daug projektų ir įmonių, nes man patinka turėti daug veiklos.

O dabar vasaromis dirbate?

Trejus metus lankau irklavimą, todėl vasaromis negaliu įsidarbinti. Šiuo metu ruošiuosi jaunių Europos ir pasaulio čempionatams. Kol kas tenka sėdėti tėvams ant sprando, bet po truputį bandau kurti savo įmonėlę...

Kokia asmeninė savybė jums labiausiai padeda?

Ko gero, nemėgstu nuleisti rankų: nei sporte, nei versle, nei mokykloje, nei asmeniniame gyvenime. Jei nepasiseka devynis kartus iš eilės, bandau dar kartą. Anksčiau ar vėliau turi pasisekti.

KOMENTARAI

Antanas BOSAS, 57 m. verslininkas:

"Yra tik vienas būdas užsidirbti: dirbti. Ne, iš tėvų už ūkio darbus imti pinigų negalima: jeigu šeimoje vaikui priskirtos kokios nors pareigos - privalo jas atlikti, koks čia dar gali būti piniginis atlygis. Manau, moksleivis vasarą tikrai gali rasti darbų. Kas nori - randa. Kaip aš pats vaikystėje užsidirbdavau? Oi, mano visos vasaros buvo parduotos. Ir daržus ravėjau, ir statybose dirbau, ir tarybiniam ūkyje... Sakote, vasarą mokiniams ilsėtis reikia? Taigi fizinis darbas ir yra geriausias poilsis nuo protinio!"

Rimvydas MAKALIUS, 22 m. verslininkas, studentas:

"Kaip mokiniui rasti darbo? Ateini į biurą ir pasisiūlai nuplauti langus. Žinoma, kad pats turi siūlytis - kito būdo nėra. Aš pats mokykloje visokių uždarbių prasimanydavau. Pavyzdžiui, kūrėme laikraštį ir jį pardavinėjome. Ir iš savo pomėgio užsidirbdavau: domėjausi magija, tad rodydavau visokius triukus, kitaip tariant, koncertuodavau. Be to, mokykloje vasarą suolus nešiodavome - irgi uždarbis. Tėvai duodavo kišenpinigių savaitei - aš visų neišleisdavau, susitaupydavau savo reikmėms. Ne, aš netikiu, kad sugebėjimas užsidirbti yra įgimtas - tu pats turi to išmokti, susigalvoti, kaip tai padaryti. Jau mokykloje reiktų pradėti galvoti, kaip save išlaikysi, kai studijuosi. Aš pinigų iš mamos neimu - pats užsidirbu iš savo įmonės - savarankiškų kelionių agentūros. Užsidirbti pačiam nėra lengva, bet man patinka būti savarankiškam. Ar yra nepelningų specialybių? Atsakysiu taip: pirmiausiai - ne visi turi tapti verslininkais, nes reikia ir darbo jėgos. Bet kas nori verslo, savo pyrago gabalą ras bet kurioje srityje, jeigu bus išradingas."

DOMAS, dviejų paauglių tėtis: "Mes duodame pinigų vaikams kasdien pagal poreikį. Už šeimos darbus nemokame. Sūnus praeitą vasarą dalijo lankstinukus - užsidirbo."

MANTAS, dviejų paauglių tėtis: "Taip, poreikį užsidirbti vaikai turi. Mes duodame visokių ūkinių darbų - pavyzdžiui, laiptinę išplauti. Sumokame už tai."

AGNĖ, vienuoliktokė, 17 m.:

"Jei neturi pažįstamų, kurie tave įdarbintų, tada reikia geros fantazijos. Galima mėginti vertėjauti arba savo rankdarbiais prekiauti blusų turguje... Šiaip sistema nėra palanki norintiems dirbti moksleiviams. Kam reikalingas darbuotojas, kuriam kas keturias valandas būtina skirti valandos pertrauką? Pavyzdžiui, JAV ir Britanijoje darbdaviui, samdančiam moksleivį, net skiriama mokesčių lengvata, tai ten po pamokų padirbėti kokioje kavinukėje - įprasta."

ARNAS, ketvirtokas, 11 metų: "Taip, vaikai nori užsidirbti pinigų. Kai buvau 9 metų, žiemą nuėjau pas kaimyną ir sniegą kieme nukasiau - davė penkis litus. Kai vasarą pas mamą draugė atvažiavo, aš jai mašiną nuploviau - irgi davė kažkiek pinigų. Taip, pats jai pasiūliau nuplauti. Mes gyvename prie pat miško, tai praeitą vasarą su kaimynų vaikais prisirinkome žemuogių ir pasiūlėme kaimynams pirkti. Taip, pirko. Aš prekiavau ir per šią Kaziuko mugę - mamos pyragaičiais. Labai geras uždarbis buvo. Taip, aš noriu turėti savo verslą ateityje. Kažkada norėjau kokioje nors saloje įrengti visokių pramogų vaikams. Dabar galvoju, kad kursiu futbolo mokyklą. Benamiams bus nemokamai, o "sunamiams", kaip mano sesė sako, - mokamai."

-----------------------------

Diana MONKEVIČIŪTĖ, Klaipėdos teritorinės darbo biržos Klaipėdos skyriaus Jaunimo užimtumo poskyrio vedėja:

"Pirmosios laisvos darbo vietos vasarai (nepilnamečiams moksleiviams) pradedamos registruoti gegužės mėnesį (tik tuomet kreipiasi darbdaviai ieškodami moksleivių darbui). Pagrindiniai darbai: nuomos punkto darbuotojai Palangoje, Neringoje, Šventojoje, pagalbiniai darbininkai, skrajučių platintojai, juvelyrinių dirbinių pardavėjai. Mokslo metų laikotarpiu darbdaviai neieško nepilnamečių asmenų darbui, nes darbdaviams, įdarbinusiems nepilnametį moksleivį, keliami dideli reikalavimai (darbo valandos ribotos, tarp darbų turi būti daromos pertraukos ir pan.). Šiuo metu yra registruotos 9 darbo vietos nepilnamečiams: 4 skrajučių platintojai, 1 pagalbinis darbininkas, 5 sandėlio darbininkai.

-------------

INFORMACIJA

Apklausą atlikę Klaipėdos darbo biržos atstovai patvirtina, kad jaunesniems nei 16 m. paaugliams nebuvo pasiūlyta nė viena darbo vieta.

Iš 5 tūkstančių apklaustų darbdavių laisvų darbo vietų nepilnamečiams pasiūlė 27