Kavos automatai – įstaigos lakmuso popierėliai

Išlaikyti kavos automatą apsimoka, jei iš jo išgeriama bent 800 gėrimo puodelių per mėnesį. Tačiau iki pastatymo verslininkams tenka analizuoti būsimus klientus – jų darbo grafiką ar netgi numanomas pajamas.

„Potencialius klientus skirstome [į grupes], tai dažniausiai atsispindi ir pardavimų kainose. Vertiname įvairiais aspektais – pagal įmones ar įsivaizduojamas darbuotojų pajamas. Remiamės tiek išoriniais šaltiniais, kurie pateikia informaciją apie įmones, tiek savo pačių supratimu, ko konkretiems žmonėms reikia“, – sako Dainius Puodžiūnas, UAB „Selecta“ svarbių klientų vadybininkas.

Nepaisant nuolatinių pajamų iš klientų biuruose, didesnė apyvarta gaunama pardavimų automatus statant viešose vietose – gydymo įstaigose, teismuose, universitetuose, kur nuolat juda dideli žmonių srautai. Tiesa, čia tenka mokėti didesnius nuomos mokesčius, todėl kava brangesnė, bet dėl didesnės kainos reikia taikytis prie klientų poreikių – patogesnio atsiskaitymo.

„[Kainą] daugiausia lemia tai, kiek mums kainuoja vietos nuoma. Valstybinės įstaigos yra paskelbusios konkursus ir už pastatytą kavos aparatą turime už mėnesį mokėti tam tikrą nuomos mokestį. Kartais kainos labai išauga, net iki 300 eurų per mėnesį“, – kalba Aurelijus Jonynas, UAB „Elpama“ vadovas.

Anot įmonių atstovų, auga poreikis alternatyviems atsiskaitymo būdams. Pasak jų, metams bėgant, pardavimų skaičius, atsiskaitant grynaisiais, banko kortele ar telefonu, gali susilyginti.

Šiuo metu kavos automatuose dažniausiai siūloma bent kelių rūšių kavos, taip pat arbatos ar šokoladinio gėrimo, bet verslininkai sako beveik 40 procentų visų pardavimų sudaro juodoji kava. Atėjus vasarai, pardavimai krenta. Tuomet daugiau iš automatų perkama gaiviųjų gėrimų.