Ko nereikia sakyti prašant didesnio atlyginimo

Kokie argumentai, kalbant su viršininku apie atlyginimo pakėlimą, yra netinkami? M. Wehrle pateikia pavyzdžius, kuriuos rekomenduotų pamėgdžioti, jeigu norite, kad atlyginimas jums... tikrai nebūtų pakeltas.

1. "Aš ką tik pasistačiau namą, ir man verkiant reikia pinigų."

Išvada, kurią daro viršininkas: jūs gyvenate ne pagal pajamas. Matyt, nemokate elgtis su pinigais. Tikriausiai esate švaistūnas ne tik asmeniniame gyvenime, bet ir firmoje. Ir kas man garantuos, kad jūs, turėdamas asmeninių problemų, nebandote negražiais būdais praturtėti iš firmos?

2. "Aš tik noriu uždirbti tiek, kiek gauna mano kolega."

Už mano nugaros jūs dalijatės informacija apie atlyginimus? Ir dar norite, kad mokėčiau jums už lojalumą! Kas žino, kokias paslaptis jūs dar ištrimitavote visai apylinkei? Galbūt jūs paskatinote kolegas drąsiai dalytis informacija apie atlyginimus, o aš dabar turiu srėbti košę. Jūs praradote mano pasitikėjimą.

3. "Aš daug metų čia dirbu."

Jūs turbūt manote, kad čia tarnyba! Tik ten atlyginama už ištarnautus metus. Laisvojoje ekonomikoje ištarnauti metai absoliučiai nieko nesako apie darbą. Tik darbas man turi reikšmės.

4. "Daugiau pinigų - arba aš einu pas konkurentus!"

Aš pasistengsiu, kad ant jūsų stalo nebepatektų konfidenciali informacija. Galbūt net liepsiu patikrinti jūsų rinktus telefonus - kas žino, gal jūs jau dabar dirbate konkurentams?

5. "Jei mes kartu sėdime prie alaus bokalo, vadinasi, mūsų santykiai geri, todėl norėčiau paklausti..."

Jūs painiojate privačius ir tarnybinius santykius. Atlyginimo klausimas sprendžiamas darbe. Greičiausiai aš liksiu jums tik vadovu, kad ateityje išvengčiau nesusipratimų.

5. "Arba daugiau pinigų - arba darysiu ne daugiau negu reikia."

Išvada: Jūsų nebeatgaivins jokia motyvacijos injekcija. Savo vidiniu streiku galų gale užkrėsite visą skyrių. Tai rimtas ženklas man jus prispausti.

Tinkami argumentai

Prašydamas daugiau pinigų turėkite atsakymus į šiuos vadovo klausimus:

1. Kuo, jūsų manymu, jūs esate vertas šių pinigų? Kuo jūs, būtent jūs, išsiskiriate iš kitų darbuotojų minios? Kokius asmeninius talentus jūs panaudojate darbe?

2. Ką jūs padarėte dėl firmos?

3. Kurios iš jūsų užduočių yra papildomos prie jūsų tiesioginio darbo?

4. Kuriose srityse atliekate darbą geriau už kolegas?

5. Išvardykite užbaigtus projektus, įgytus klientus, pagyrimus iš šalies, sutaupytas firmos lėšas, kurie patvirtintų jūsų vertinimą.

6. Kokią profesinę patirtį ir specialių žinių sukaupėte savo profesiniame kelyje? Kokią naudą iš to turi firma?

7. Ar įnešate idėjų, ar palengvinate darbą ir sprendimus savo tiesioginiam viršininkui?

8. Ką darote savo kolektyvo naudai?

9. Ar elgiatės kaip verslininkas? Ar priimate sprendimus galvodamas apie išlaidas? Ką sutaupo arba gauna dėl to firma?

Tai esminiai dalykai, dėl kurių verta pakelti atlyginimą.