Išeities iš krizės siūloma ieškoti Vokietijoje

Lietuvos įmonės skatinamos žengti į Vokietijos rinką - nors ji esanti prisotinta, bet nepasotinama.

Pasak Vokietijos ir Baltijos prekybos rūmų Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje atstovės Romos Bernotavičiūtės, anksčiau daugiau dėmesio buvo skiriama Vokietijos įmonėms,
norinčioms ateiti į Baltijos šalių rinką. Dabar situacija apsivertė - Lietuvos verslas ieško naujų eksporto rinkų ir tikisi taip padidinti savo pelną.

"Vokietijos rinka įdomi, ji siūlo didelį potencialą ir galimybes verslui plėtoti", - sakė R. Bernotavičiūtė.

Nors krizė Vokietijos neaplenkė ir BVP kritimo prognozės šiemet - 4,5 proc., į ateinančius metus jau žvelgiama optimistiškai. Gaivinti ekonomikai skirta apie 80 mlrd. eurų, ir tikimasi atsigavimo. Prognozuojama, kad 2010-aisiais išaugs vartotojų perkamoji galia, šoktels prekybos bei verslo paslaugų sektoriai.

Tiesa, sykiu pripažįstama, kad šios šalies rinka yra ir viena sudėtingiausių Europos Sąjungoje - nors ir europietiškėja, vokiečiai vis dar laikosi gana savitos verslo etikos. Apsisprendus, jog Vokietijos rinka - strateginė, privalu išmanyti šios šalies verslo žaidimo taisykles ir jų laikytis.

Pasak R. Bernotavičiūtės, tam, kad atėjus į Vokietijos rinką lydėtų sėkmė, būtina apgalvoti produkcijos kokybę, pakuotę, tiekimo apimtį, standartus ir sertifikatus, išspręsti visus logistikos klausimus, numatyti lėšų skatinti pardavimui, dalyvauti parodose.

Parodos Vokietijos verslininkams labai svarbios - tai ir prestižas, ir reklama, ir kontaktų mezgimas. Jeigu įmonė praleidžia parodą, įtariama, kad ji laikosi prastai.

Skverbiantis į Vokietijos rinką patartina ten ir įsikurti - bus geriau jaučiamas rinkos pulsas, neiškils sunkumų laiku pristatyti prekes, pirkėjai labiau pasitikės, atsiras galimybė gauti valstybės paramą.

Apsisprendus investuoti Vokietijoje svarbu apgalvoti ir tai, ar ketinama aprėpti visą šalį, ar tik atskirus regionus. Kiekviena šalies dalis turi savo koloritą, vyraujančias tam tikras verslo šakas.

Pasak Lietuvos ekonominės plėtros agentūros atstovės Vokietijoje Linos Gylienės, šioje šalyje galioja tam tikros nerašytos taisyklės, kurių nežinodami verslininkai negali orientuotis rinkoje.

"Per derybas negalima konfrontuoti, ką mėgsta skandinavai ir britai. Labai svarbus laikas, planavimas - susitikimai planuojami ne mažiau nei prieš 2 mėnesius, dalyvavimas parodoje - ne mažiau nei prieš pusmetį. Pradedant bendrauti svarbu vengti asmeninių temų, nekalbėti apie šeimą. Vokiečio negalima vadinti vardu tol, kol jis nedavė leidimo", - patarė L. Gylienė.

Verslo pradžiai rašyti elektroninį laišką nepakanka ir yra netoleruotina. Pasak L. Gylienės, vokiečiai gali nuspręsti, kad nežinote, kaip pradėti dirbti ir nesate patikimas partneris. Verslo kontaktai mezgami parodose, taip pat siunčiant laišką paštu, o vėliau paskambinant. Svarbios rekomendacijos, patirtis - tai turi būti aiškiai išdėstyta.

Orientuojantis į Vokietijos rinką patartina turėti vokiečių kalbos specialistą. Šios šalies verslininkai, anot L. Gylienės, kalba angliškai, tačiau bendraujant vokiškai sėkmingo kontakto tikimybė yra kur kas didesnė.

Skaičiai ir faktai

Vokietijoje veikia 3,4 mln. įmonių, jose dirba apie 20 mln. žmonių. Dauguma įmonių - 99,7 proc. - yra smulkios ir vidutinės, t. y. iki 500 darbuotojų.

Kasmet Vokietijoje organizuojama apie 150 tarptautinių parodų ir mugių, jose dalyvauja per 160 tūkst. dalyvių (iš jų apie 50 proc. - užsieniečiai), 9-10 mln. lankytojų (25-30 proc. iš užsienio).

Vokietijos rinka - 82 mln. vartotojų.

Giedrė NORVILAITĖ